Лучшие профессии и специальности: топ-50

Профессии будущего в бизнесе и финансах

Блокчейн и криптовалюта станут обыденным явлением в финансах и бизнесе. При этом все ценнее становятся другие активы: время, интеллектуальная собственность, инсайты и стратегии. Чтобы бизнесу адаптироваться в будущем, придется учиться его понимать и прогнозировать, принимать быстрые решения и работать с изменениями.

1. Мультивалютный переводчик

2. Операционист криптовалютного банка

3. Оценщик интеллектуальной собственности

4. Разработчик персонального пенсионного плана

5. Менеджер фонда по инвестиции в талантливых людей

6. Трендвотчер — специалист, который изучает изменения в экономике, политике, науке, культуре и общественной жизни, а затем на основе их анализа выдает бизнесу стратегические рекомендации.

7. Корпоративный антрополог

8. Тайм-менеджер

9. Менеджер по корпоративным портфелям венчурных фондов

Дизайнер виртуальной реальности

Это сейчас виртуальная реальность для нас – развлечение, которое отделено от настоящей жизни. Однако авторы исследования уверены, что уже в 2025 году для миллионов людей будет в порядке вещей учиться, работать и отдыхать в виртуальных мирах. К примеру, рабочий день менеджера может начинаться не с поездки из дома в офис, а с онлайн-совещания в гиперреалистичном виртуальном мире. А лекция для студентов в университете будет проходить, к примеру, на берегу океана.

Чтобы это все это выглядело реально, понадобятся кадры – архитекторы и дизайнеры виртуальных миров. Именно они будут создавать концепцию и атмосферу нового пространства: от философии и правил поведения до архитектуры и ощущения запахов и звуков. И виртуальная реальность станет настолько явной, что ее будет невозможно отличить от реального мира.

Самые востребованные профессии в 2021 году

Тяжелая промышленность

Сегодня предприятия тяжелой промышленности испытывают дефицит кадров, поэтому найти работу в этой области несложно. Здесь средний уровень зарплаты составляет 32 000 рублей. В северных регионах она может доходить до 50 000 рублей. Чаще всего требуются:

• сварщики;
• слесари;
• токари;
• ремонтники;
• наладчики.

В зависимости от предприятия, многие дополнительно получают полис ДМС и другие нематериальные блага, что делает работу в этой области довольно привлекательной.

На сегодняшний день в данной отрасли трудится чуть больше 4,1 миллиона человек, что составляет 6% от общего числа экономически активных жителей страны. Чем уже специальность, тем более высокооплачиваемой она является. Особенно ценят специалистов на военных и судостроительных предприятиях.

Сфера образования

Самые высокооплачиваемые профессии в России в 2021 году в этой отрасли – это преподаватели в ВУЗах. Они зарабатывают до 50 000 рублей. Зарплата складывается из уровня нагрузки, поэтому каждый сам для себя решает, какой доход ему необходим.

Найти работу в этой области не составляет труда. Здесь всегда необходимы:

• учителя в школах;
• преподаватели в ВУЗах и среднетехнических заведения;
• воспитатели в детские сады.

Средний размер зарплаты по стране составляет 30 500 рублей. Сегодня в различных образовательных учреждениях работает свыше 4,4 миллионов человек, что составляет около 7% от всего работающего населения России.

Управление

Менеджеры любого звена всегда нужны компаниям, поэтому они задействованы во всех сферах экономики. Они отвечают за выполнение аналитических работ, составление отчетов и выполнение планов. Средняя зарплаты 35 т.р.

Здесь, по данным Росстата, трудится чуть больше 4,6 миллиона человек или 7% от общего числа трудоспособных россиян.

Руководители

Эти специалисты должны обладать специальными навыками и знать, как правильно вести переговоры с контрагентами. Также они принимают решение о стратегическом и тактическом развитии организации. За свои труды они получают около 65 000 рублей.

На руководящих должностях трудится почти 5 миллионов человек, что составляет почти 8% от общего числа трудоспособного населения РФ.

Сфера торговли

Продавцы необходимы для реализации произведенных товаров и услуг. В большинстве случаев не требуется специальной подготовки, чтобы освоить эту профессию. Но тогда зарплату свыше 25 т.р. получить будет сложно. Выполнение ряда дополнительных функций может повысить ее до 40 т.р. К таким функциям относится подготовка отчетов и составление индивидуального плана продаж.

Реализуют товары и услуги более 5,6 миллионов человек. Это около 9% от общего числа рабочих. Однако высокооплачиваемой эту специальность назвать невозможно.

Логистика

Одна из самых востребованных и высокооплачиваемых профессий в стране – это логисты. Существует сильный дефицит квалифицированных специалистов, поэтому фирмы готовы переплачивать сотрудникам. Средняя зарплата составляет 32 т.р., но в некоторых случаях доход сотрудника может доходить до 60 т.р.

В данной области работает 7 миллионов человек или 10% в процентном эквиваленте.

А что по регионам?

Средние зарплаты по регионам России традиционно отличаются в несколько раз. Так происходит из-за определенных объективных факторов – например, регионы Северо-Кавказского федерального округа пострадали от событий 90-х и отличаются проблемной экономикой, а в отдаленных нефтедобывающих регионах бизнесу приходится платить больше, чтобы привлечь работников на вахту и компенсировать им более высокие цены.

Официально самые высокие средние зарплаты Росстат нашел в Магаданской области – там в ноябре 2020 года работникам платили около 127 808 рублей в месяц. Меньше всего платили в Ивановской области – 26 925 рублей. Соответственно, средняя зарплата в самом «бедном» регионе в 4,7 раза меньше, чем в самом «богатом». В случае с Магаданской областью все решает наличие месторождений золота и других металлов, а в Ивановской области треть валового продукта дает легкая промышленность с самыми низкими по стране зарплатами.

Если собрать регионы с самыми высокими и самыми низкими зарплатами, выйдет примерно такая картина:

Как видно, из 6 регионов с самыми низкими зарплатами 5 – из Северо-Кавказского федерального округа, а самые высокие зарплаты в двух нефтедобывающих субъектах (ЯНАО и НАО, плюс нефть есть на Сахалине), столице, регионе с золотодобычей (Магаданская область) и в малонаселенном труднодоступном регионе (Чукотский АО).

Соответственно, при прочих равных условиях для переезда лучше выбрать регион, где средняя зарплата будет выше – если не удастся найти работу в одном секторе, можно перейти в другой, сильно не потеряв в зарплате. Дело в том, что в экономике все взаимосвязано – и в нефтедобывающем регионе зарплаты будут высокими даже в отраслях, не связанных с нефтедобычей.

Что интересно, это касается даже бюджетных учреждений – где, казалось бы, зарплаты вообще должны устанавливаться на едином уровне и по единым правилам. Мы сопоставили информацию о зарплатах по основным профессиям в бюджетном секторе в «бедном» регионе (Кабардино-Балкарская республика), в среднем по России и в «богатом» регионе (Москва):

Как можно заметить, даже в бюджетном секторе зарплаты в разных регионах отличаются в 3 раза и больше – например, московские учителя получают почти 100 тысяч рублей в месяц, тогда как их коллеги из менее успешных регионов вынуждены работать за сумму в 4 раза меньше.

Кстати, именно поэтому понятие средней зарплаты по России практически не имеет смысла – его «размывают» зарплаты, слишком отличающиеся от средней, и никакой информации получившаяся цифра попросту не дает.

Каким видели будущее раньше

В начале 2010-х, когда человечество уже окончательно вошло в новый миллениум, компании начали предлагать списки профессий, которые точно будут востребованы в будущем. Одними из первых стали британцы Fast Future, которые в 2010 году составили список из 20 профессий. Некоторые профессии из списка вроде «космического архитектора» человечеству пока не слишком интересны, зато порядка 15, связанных с медициной, фермерством и IT-сферой, действительно активно развиваются вот уже как 11 лет. 

Самые востребованные профессии для поступления в 2022 году

В том же году список профессий будущего – более приближенный к реальности, – представил Forbes. В их «10 профессий нового десятилетия» вошли урбанисты, селекционеры, эксперты в сфере альтернативной энергетики и даже универсальные солдаты.

Приятно было думать о быстрой космической экспансии, которая сразу создала бы огромный новый сегмент на рынке труда. Этого не произошло, и сейчас человечество обращается к утилитарным профессиям и навыкам.

Высокооплачиваемые профессии в мире

Изучение такой темы, как самые высокооплачиваемые профессии в России, рекомендуется проводить с учетом мирового опыта.

В мировом пространстве значения средней зарплаты в России считаются относительно малыми: международный рейтинг отображает 71 место, соответствующее российской заработной плате.

Пальма первенства принадлежит США, Германии, Бельгии, Норвегии, Франции и др. Для сравнения, годовой доход россиянина сравним с месячным заработком гражданина Швейцарии.

Российский рынок труда существенно отличается от мирового.

Единственное сходство – присутствие руководителей и топ-менеджеров компаний в лидирующих позициях. В остальных моментах списки разнятся.

Американскому и европейскому рынку труда присуща особая черта, которая в России вряд ли появится.

Самые высокие зарплаты выплачиваются представителям врачебных специализаций. Так, их годовой доход составляет 150 000–180 000 долларов.

Список самых высокооплачиваемых профессий на Западе включает следующие категории:

• Анестезиолог. Годовой доход – 200 000–250 000 долларов.
• Хирург. Помимо пластической хирургии в почете врачи, специализирующиеся в челюстно-лицевой сфере. 190 000 долларов.
• Ортодонт –185 000 долларов.
• Зубной протезист – 165 000 долларов.
• Акушер-гинеколог – 165 000 долларов.
• Психиатр.
• Патологоанатом.

Подобная тенденция все чаще заставляет выпускников отечественных медицинских учебных заведений эмигрировать за рубеж.

Профессиональный рабочий

Не так давно Россия столкнулась с известной проблемой нехватки профессиональных рабочих. Выпускники мечтали об офисных креслах и работе за компьютером, поэтому оставляли эту сферу без внимания.

Не так давно интерес к рабочим профессиям начал возрождаться. Неудивительно, такие специалисты востребованы всегда. Крановщик, слесарь, сварщик – это еще не весь список рабочих профессий.

Есть еще одно преимущество – непродолжительный срок обучения. Достаточно окончить курсы, все же лучше остановить свой выбор на училище или колледже.

Средний уровень зарплаты (сварщик) – от 50 до 100 тысяч рублей.

Лучшие профессии На все времена

Современные модные профессии, нацеленные на будущее, подходят далеко не каждому. Некоторым нужно больше уверенности и стабильности. Они хотят получить такую профессию, в которой можно будет реализоваться независимо от того, по какому пути развития пойдет человечество. Вот список «вечных» специальностей:

• врач;
• повар;
• строитель;
• архитектор;
• инженер;
• юрист;
• актер;
• художник;
• музыкант;
• маркетолог.

Люди всегда во всем мире будут нуждаться в пище и лечении, в новых домах и предметах быта. Кроме этого, похоже, что с нами теперь навсегда, интернет с многообразием сайтов, реклама и киноиндустрия. Все это – поле деятельности для представителей творческой среды – актеров, музыкантов, художников. Но некоторые традиционные профессии возможно останутся в прошлом. В их число рискует попасть, например, учитель. Опыт дистанционного обучения показал, что школьные уроки легко заменяются обучающими видеороликами, создаваемыми ведущими историками, биологами, литературоведами. Правда, некоторым ученикам в тот период как раз остро недоставало живого общения с педагогом. Это означает, что возможно даже во время передовых технологий профессия учителя останется, но перейдет в новую форму.

Другие профессии, в которых со временем наверняка отпадет необходимость – таксист, библиотекарь, кассир, парковщик. Их заменит умная техника. Есть вероятность исчезновения таких профессий как бухгалтер и нотариус. Но специалисты с опытом в области финансов и юриспруденции все равно найдут себе «дорогое» применение.

Какими качествами должен обладать профессионал

Появление новых профессий и их значимости для бизнеса делает необходимым и появление новых качеств специалиста. Современный профессионал должен быть:

• легко обучаем. По ходу деятельности необходимо осваивать новые знания и понимать, как их применить на практике;

• стрессоустойчивым. Статистика показывает, что современный бизнес сильно влияет на психику и эмоциональную стабильность. Сотрудник, имеющий с этим проблемы, будет показывать худшую эффективность и может подвести в самый неподходящий момент;

• умеющим рисковать. Нужно рассчитывать вероятность успеха и провала, оценивать прибыль и эффективность своих действий. Способность выходить из зоны комфорта и предлагать нестандартные решения, основываясь на проведенной аналитике, ценятся в современном бизнесе больше всего.

В материалах данной рубрике вы найдете информацию о том, какие профессии являются востребованными в современном обществе, а также как стать профессионалом в той или иной области.

Для женщин

Сугубо женскими традиционно считаются такие профессии – учитель, воспитатель, врач-педиатр. Но их сложно назвать престижными. Поэтому поговорим о специальностях, в которых женщинам удается реализоваться наиболее удачно. Лучшие, объективно, женские профессии:

Управляющий в небольших компаниях. Осуществляет связь между руководством и подчиненными. Отвечает за корпоративный стиль, управляет персоналом, контролирует работу каждого сотрудника.
Секретарь-референт. Лицом компании и личный помощник руководителя. Участвует в переговорах, представляет компанию на деловых встречах.
Бухгалтер. Требуются знания в области финансов, налоговом законодательстве, экономике, IT-технологиях. Возможность карьерного роста. При повышении квалификации можно легко перейти в другую компанию.
Стюардесса. Опасная, но увлекательная профессия. Подойдет молодым здоровым девушкам с хорошими внешними данными и знанием иностранных языков.
Дизайнер. С дизайном интерьера и ландшафтным дизайном девушки справляются лучше мужчин

Помогает природное стремление обустраивать быт, создавать уют, уделять внимание мелочам. При наличии архитектурного или художественного образования можно стать высокооплачиваемым специалистом в этой области.

Дополнительный список

Детский психолог. Психологами для взрослых становятся представители обоих полов. Но детский психолог – это всегда женщина. Общение с маленькими детьми у женщин выходи органичнее, естественнее, они больше вызывают доверие. Детской психологии уделяется все больше внимания. Родителям, столкнувшимся с проблемами воспитания или поведения детей, рекомендуют обращаться к профессиональным психологам. Поэтому данную профессию можно назвать не только востребованной, но и перспективной.
Тренер по фитнесу. Чтобы стать тренером, нужно иметь соответствующую физическую подготовку и быть примером для клиента

Тренеру важно наработать клиентуру. Для этого потребуются знания тренировочных техник, умение общаться, способность оказать клиенту психологическую поддержку.
Репетитор по иностранным языкам

Учит языкам у себя или у клиента на дому. Можно «подтягивать» по программе школьников, готовить к поступлению абитуриентов, или обучать взрослых. Понравившегося репетитора клиенты сами рекламируют, обеспечивая учителя работой.
Менеджер по закупкам. Женщин на такую должность с удовольствием берут магазины одежды, мебели, ювелирных изделий. Создавать ассортимент – дело сложное, но захватывающее. Здесь нужен вкус, знание предпочтений покупателей, придется изучать моду и тенденции.
Специалист спа-салона. При наличии медицинского образования можно стать дорогостоящим спа-специалстом. Но если такого образования нет, освоить профессию помогут специальные курсы. Уровень зарплаты зависит от престижности салона.

Самые редкие профессии в мире — ТОП 10

Обнимальщик

Что делает: профессионально оказывает поддержку людям, в основном через тактильный контакт.

Где востребован(а): в крупных городах, преимущественно в Японии и Соединенных Штатах Америки.

Как и у кого учиться: специальное образование не требуется, но специальность по психологии — плюс.

Преимущества:

• Возможность общения с разными людьми;
• Работа в мегаполисе, как правило, в торговых центрах;
• Довольно высокая ставка и почасовая оплата.

Дегустатор кормов для животных

Что делает: пробует не выпущенные в продажу кошачьи и собачьи корма, описывает свои впечатления.

Где востребован(а): во всех странах мира, где создаются питания для четвероногих друзей.

Как и у кого учиться: специальное образование не требуется, но нужны курсы при производстве.

Преимущества:

• Значительное расширение собственных представлений о вкусах пищи;
• Гарантии медицинской помощи в случае отравления;
• Хорошие гонорары из-за рисков для здоровья.

Смотритель тропического острова

Что делает: следит за состоянием острова и делает все для его популяризации.

Где востребован(а): в южных широтах, например, в Океании.

Как и у кого учиться: профильного образования не существует, но пригодится опыт в PR.

Преимущества:

• Отличная зарплата, в полгода смотрителю острова Гамильтон платят 154000 долларов;
• Возможность круглый год пребывать в курортном месте и наслаждаться природой;
• Бесплатное проживание, в некоторых случаях предлагается снабжение продовольствием.

Нюхатель подмышек

Что делает: оценивает запах потовых желез после использования дезодоранта.

Где востребован(а): на фабриках, где производят дезодоранты и прочую гигиеническую косметику.

Как и у кого учиться: специальных знаний не нужно, достаточно иметь развитое обоняние.

Преимущества:

• Свободный график работы;
• Почасовой оклад, размеры которого зависят только от развития компании;
• Возможность довести до идеала свое обоняние.

Ловец айсбергов

Что делает: руководит отводом айсбергов от нефтяных платформ.

Где востребован(а): в северных странах, преимущественно в Гренландии.

Как и у кого учиться: нужно любое образование, связанное с морским делом, например, из ГУМРФ Макарова, АГТУ.

Преимущества:

• Страховки и максимальная защищенность в случае ЧП;
• Высокая оплата из-за рисков для жизни и здоровья;
• Полное обеспечение всем необходимым для жизни за полярным кругом.

Продавец слез

Что делает: оплакивает усопшего во время похорон и изображает великое горе.

Где востребован(а): преимущественно в азиатских странах, во время поминальных церемоний.

Как и у кого учиться: специальное образование не требуется, разве что хороший актерский талант.

Преимущества:

• Оплата за каждую церемонию отдельно;
• Работа не требует серьезной отдачи, только слез и видимой искренности;
• Нерегулярная занятость.

Шопер

Что делает: помогает одиноким людям совершать продуманные покупки.

Где востребован(а): в крупных торговых центрах, преимущественно в Японии и Южной Корее.

Как и у кого учиться: образование не требуется, но отличные социальные навыки и знания психологии будут плюсом.

Преимущества:

• Зарплата зависит исключительно от количества клиентов в день и чаевых;
• Работа, как правило, в самом центре мегаполиса;
• Возможность общаться с обеспеченными людьми.

Дояр ядовитых змей

Что делает: получает змеиный яд для последующего производства медикаментов.

Где востребован(а): в основном в южных регионах, на фармацевтических производствах.

Как и у кого учиться: требуется ветеринарное образование, к примеру, в СПбГУВМ, а также знания герпетологии.

Преимущества:

• Отличная оплата труда, обусловленная рисками для здоровья;
• Участие в разработке современных медикаментов;
• Гарантии и медицинские страховки.

Постижер

Что делает: изготавливает из натурального и искусственного волоса парики, косы, усы, бороды и бакенбарды.

Где востребован(а): в театрах, на киностудиях и на узкопрофильных производствах.

Как и у кого учиться: высшее образование не нужно, зато сертификат с курсов пригодится при устройстве.

Преимущества:

• Работники встречаются редко, поэтому им готовы хорошо платить;
• Личный вклад в интересные творческие проекты;
• Спокойная и неторопливая работа для интровертов.

Титестер

Что делает: дегустирует чаи и дает подробное описание каждого сорта.

Где востребован(а): на чайных производствах, а также в специализированных брендовых магазинах.

Как и у кого учиться: существуют курсы подготовки титестеров в АГУ.

Преимущества:

• Возможность работать либо в большом городе, либо в теплом регионе;
• Хороший оклад при минимальной нагрузке и неполной ставке;
• Участие в развитии чайного бренда.

Рейтинг профессий в России по размеру зарплаты

В 2021 году ТОП-10 самых высокооплачиваемых профессий в России не сильно изменился. В него по-прежнему входят главы крупных корпораций и их советники, а также специалисты в некоторых узких областях.

Профессия	Платят в месяц	Что делать
Менеджеры высшего звена	900 000	Ведение переговоров, определение стратегии развития компании, решение принципиальных вопросов об управлении фирмой
Чиновники федерального уровня	250 000	Принятие решений о развитии конкретно взятой области, принятие законов, работа с населением, развитие подотчетной сферы, написание отчетов о проделанной работе
Аудиторы	170 000	Осуществление внешней и внутренней проверки компании на соответствие требованиям действующего законодательства
Пилоты гражданской авиации	150 000	Транспортировка пассажиров с использованием воздушного транспорта
IT-специалисты	125 000	Разработка программного обеспечение, администрирование сети внутри компании, исправление ошибок в программах, написание приложений для различных операционных систем
Главный бухгалтер	100 000	Ведение финансовой отчетности, выполнение работы с валютными счетами, осуществление платежей, начисление заработной платы сотрудникам
Генетики	80 000	Проведение медицинских тестов, ведение научно-исследовательской деятельности
Врачи узких специальностей	65 000	Выявление заболеваний и назначение эффективного плана лечения
Преподаватели в ВУЗах	60 000	Составление учебного плана, ведение курсовых и дипломных работ, проведение лекций и семинаров, участие в научно-исследовательской деятельности
Строители, инженеры, проектировщики	40 000	Проектирование и сооружение коммуникаций, возведение зданий

Это ТОП самых высокооплачиваемых профессий в России на сегодня. Для многих может быть удивительно, что в таблицу не попали юристы, трейдеры и многие специалисты банковской отрасли. Сейчас существует тенденция по снижению их доходов, так как количество сотрудников в этих областях превышает потребности существующих компаний.

Стоит отметить, что самые высокооплачиваемые профессии для девушек – это аудитор и главный бухгалтер. Согласно статистике, около 90% рабочих мест в этих сферах заняты женщинами.

Хирурги

Человек, который спасает жизни людям… Именно так хочется охарактеризовать хирурга. Но чтобы стать действительно первоклассным специалистом, необходимо провести в учебном заведении около 10 лет.

В высокоразвитых европейских странах хирург может получать до 190 тыс. долл. годовой зарплаты. К сожалению, в нашей стране эта работа в денежном эквиваленте так высоко не цениться. Но в мировом рейтинге хирург занимает одну из лидирующих позиций на рынке труда, квалифицированный хирург и с опытом работы.

Чтобы добиться успеха в этой сфере, нужно быть человечным и любить своих пациентов, стараться противостоять человеческому фактору.

Курсы: несколько месяцев на получение профессии

Чуть больше времени потребует обучение на курсах — несколько месяцев.

• На платных курсах можно получить самые разные профессии (с выдачей диплома или сертификата в конце обучения) – от водителя до парикмахера или мастера маникюра и др. По ряду профессий такие курсы могут быть дистанционными.
• Но обучение не обязательно будет платным. Знания можно получить с помощью онлайн-уроков, лежащих в открытом доступе – например, изучить фоторетушь или видеомонтаж. Диплом на таких уроках вы не получите, а вот практические азы профессии — вполне.
• Направление на бесплатные курсы могут дать в Центре занятости (к примеру, вас могут научить работе в графических редакторах, что позволит устроить работать верстальщиком).
• На предприятиях бывают очные курсы обучения, и даже с выплатой стипендии в период обучения (например, будущие водители трамвая или троллейбуса на срок обучения могут получить стипендию).

Профессии будущего в социальной сфере

Далеко не каждый человек сможет уверенно поспевать за переменами, которые ждет мир на пороге новой реальности. На помощь придут специалисты, которые помогут найти общий язык с продвинутыми современниками, «умными» машинами и представителями других культур. Например, общественные модераторы станут посредниками между конфликтующими сторонами или людьми с совершенно разными взглядами.

1. Медиатор социальных конфликтов

2. Специалист по адаптации людей с ОВЗ к работе в интернете

3. Социальный модератор

4. Специалист по адаптации мигрантов

5. Специалист по краудсорсингу общественных проблем

ІТ-специалисты

Сегодня тяжело представить человека, который не пользовался бы ПК и смартфонами, планшетами и другими «умными» электронными устройствами. Наша жизнь не обходится без интернет-технологий, поэтому людей, которые хорошо разбираются в этой сфере, современный трудовой рынок очень ценит. Особо необходимы специалисты высокого качества, их средняя заработная плата в год может достигать 120 тыс. долл.

ІТ-специалист должен понимать, как защитить компьютер от утечки информации, как обеспечить электронную систему фирмы качественным антивирусом, как разработать новое программное обеспечение, как не дать взломать сайт. Благодаря таким работникам наша жизнь с каждым днем упрощается.

С каждым годом растет спрос на работников ІТ-сферы. Большие корпорации и маленькие частные фирмы желают нанять на работу грамотного сисадмина, разработчика или программиста. Поэтому, выбрав такую профессию, вы точно не останетесь без зарплаты.