«тренера в клуб приглашала я»: как устроена работа спортивного менеджера в россии

Содержание:

Как стать спортивным менеджером

Просто так, потому что человек решил связать свою карьеру со спортом, спортивными менеджерами не становятся. Обычно карьера начинается плавно – с личных занятий. Потом человек поступает учиться на юриста или экономиста и начинает понимать, как зарабатывать деньги в любой индустрии. А поскольку связи у него в спортивной среде остались, то специализироваться можно начинать именно в спорте – наблюдая, анализируя, выискивая новые возможности и пути получения прибыли.

Почему она так популярна:

  1. В данный момент в стране работает огромное количество детских секций самого различного направления – от массовых до индивидуальных: футбол, хоккей, гимнастика и другие виды спорта. Родители хотят видеть своих детей успешными отчасти потому, что в свое время не имели возможности заниматься спортом. Это психологический момент – взрослые хотят, чтобы их дети сделали то, чего они сами не смогли достичь. На этом успешно зарабатывают спортивные менеджеры, которые помогают устроить ребенка или подростка в лучшую секцию к лучшим тренерам, выступая в качестве спортивного агента.
  2. Развивается экономика. Это значит, что можно организовать спонсорскую помощь и получить с этого прибыль. Тем более что бизнесмены также когда-то занимались спортом и теперь готовы помочь кто чем – ремонтом, деньгами, помещением. К сожалению, в России государство плохо финансирует спорт, поэтому многие организации начинают с нуля. Как говорится – с мира по нитке.
  3. Многие спортсмены, которых знает весь мир, уезжают работать за границу. Помочь организовать выезд – также компетенция спортивного менеджера. Нужно узнать – куда предложить спортсмена и кто готов предложить лучшие условия.

Бывшие спортсмены не хотят оставлять спорт, но выступать уже не могут по причине пенсионного возраста, который в некоторых видах наступает очень рано. К примеру, гимнасты уходят в 18 – 20 лет. Некоторые – раньше.

Многие спортивные менеджеры собирают бывших спортсменов и устраивают показательные мероприятия, как например – шоу фигурного катания с участием звезд кино. Довести мероприятие до зрителя и получить за это деньги – задача спортивного менеджера.

Личные качества

Чтобы стать настоящим спортивным менеджером, требуются определенные волевые качества и черты характера. Вопреки распространенному мнению, что в роли управленца могут выступать бывшие спортсмены, знающие и понимающие «изнанку» мира спорта, это далеко не так. Среди главных личных качеств, которыми должен обладать рассматриваемый специалист, – упорство и коммуникабельность. Что, к сожалению, очень редко является «коньком» профессиональных атлетов. Это просто не их стихия, за редким исключением. А спортивному менеджеру необходимо не только уметь общаться, но и делать это на разных языках мира, ну или как минимум на уверенном базовом английском.

Кроме того, спортивный менеджер – человек публичный, а значит, для него важно иметь презентабельный и ухоженный внешний вид, уметь преподнести себя, обладать хорошими коммуникативными навыками, вести переговоры на разных уровнях. Порой нужно уметь уговорить своих подопечных, а порой – потенциальных спонсоров, представителей власти

Без их помощи зачастую развитие того или иного клуба просто невозможно, особенно когда речь идет о небольших командах, базирующихся в маленьких небогатых городах.

Успешный спортивный менеджер должен обладать аналитическими способностями и, если хотите, определенным даром предсказания. Чтобы понять, может ли из того или иного мальчишки из дворовой команды вырасти настоящая звезда спорта, мало знать, какие для этого нужны физические данные. Нужно уметь разглядеть потенциал игрока. Это умение помогает работать на перспективу.

Кому подойдет эта профессия

Понятно, что профессия спортивный менеджер подойдет не всем людям. Ведь здесь в основном работают те люди, которые связаны со спортом и его бизнес процессами.

Разберем категорию людей, которым подходит эта профессия:

  1. Спортсменам, которые завершили свою спортивную карьеру. Спортсмены могут получить данную профессию, чтобы продолжить свою работу в спорте.
  2. Кому интересна работа в индустрии спорта. Если вы хотите работать в спортивной деятельности, то вам эта профессия подойдет. Сможете сменить работу и освоите новую профессию.
  3. Начинающим предпринимателям. Получив знания и опыт по профессии спортивный менеджер, вы получите возможность организовывать спортивные клубы, лиги и ими управлять.

Кроме того, вы сможете общаться с новыми людьми, заводить знакомства с успешными людьми спорта.

Востребованность спортивных менеджеров

Работники в сфере спортивного менеджмента востребованы, так как их не достаточно много. Человек, соединяющий в себе организаторские способности, коммерческую жилку и знания о предмете, способен сделать процесс увлекательным, выгодным и перспективным.

Востребованность в профессии зависит от выбранной специализации. На начальном этапе обучения студенты получают общие знания, а затем выбирают направление:

  • стратегическое,
  • программно-проектное,
  • организационное,
  • персонал-менеджмент,
  • инновационное,
  • риск-менеджмент,
  • финансовый менеджмент.

Стратегическое направление дает возможность занять должность в высшем руководстве. Основная работа – спортивный менеджер.

Профессии, связанные со спортом

Что может быть приятнее, чем работа в области спорта… Конечно, с одной стороны – это масса нервов и волнений, но с другой – здоровая жизнь. Зачастую ещё и на свежем воздухе. Профессии, связанные со спортом разветвляются на много специальностей. Поговорим о некоторых из них.

Профессия спортивного тренера … Это достаточно сложная и ответственная должность, которая подразумевает собой отличные теоретические и практические знания. От них напрямую зависит успешность карьерного роста

Так как работа постоянно идёт людьми, то очень важно уметь правильно сними общаться. Тем более в напряженных спортивных ситуациях

Что касается вознаграждения за свои труды, то она зависит от места работы и конкретного региона, в принципе, ничем не отличается от принципов зарплатообразования других профессий.

В обязанности спортивного тренера входит руководство тренировками спортсменов и подготовка их к соревнованиям. Именно эта профессия приводит спортсменов к победам. Он должен уметь изучить индивидуальные физические и психологические способности спортсмена, а затем активно использовать их, грамотно распределяя нагрузку, режим и интенсивность тренировок.

Спортсмен должен успевать восстанавливаться к решающему старту. Тренер должен уметь подобрать эффективные средства подготовки для достижения наилучших результатов своих спортсменов. Кроме этого он должен следить за здоровьем спортсменов, поддерживать их эмоционально и настраивать только на победу.

Появление профессии спортивного журналиста вызвано повышенным интересом людей к спорту в целом и здоровому образу жизни. В советское время эти специалисты становились звёздами одного уровня с самими спортсменами.

Вся сложность этой профессии заключается в том, что читателю нужно предоставить информацию так, чтобы была изюминка, которая даже самое неинтересное событие способна будет превратить в волну чувств и волнений у потенциального читателя. Они должны просто жить своей работой.

Чтобы стать специалистов в этой области, достаточно уметь хорошо писать и быть ярым фанатом хотя бы одного вида спорта. Конечно, сначала будет сложно… Но со временем и приобретением опыта, всё будет казаться легче.

Эта профессия действительно интересна. Ведь для кого-то спорт – смысл жизни. Профессия спортивный комментатор хоть и интересна, но очень сложна. Нужно досконально разбираться в спорте, знать всех спортсменов в лицо, иметь превосходную речь и владение языком. Уметь зажечь слушателя, даже если он не видит самого события.

Зритель должен постоянно находиться в курсе дела. Комментатор не имеет право на ошибку. Мало того, что это может привести в заблуждение зрителя, но это может отразиться и на карьере. Тем более сейчас, когда народ только и жаждет таких моментов, записывая их и отправляя «бороздить» просторы Интернета. В итоге серьёзный профессиональный спортивный комментатор превращается просто в объект насмешек. Чтобы уметь правильно «говорить», необходимы долгие годы практики.

КТО ТАКОЙ СПОРТИВНЫЙ МЕНЕДЖЕР?

Профессия “спортивный менеджер” появилась в России относительно недавно — в начале 2000х, достаточно быстро показав свою эффективность. В настоящее время без специалистов-управленцев не обходится ни одна спортивная организация: будь то секция, фитнес-клуб или профессиональная команда спортсменов.

К основным задачам спортивного менеджера относятся:

  • Обеспечение организации материально-технической базой;
  • Руководство персоналом организации, мотивация сотрудников, контроль их работы;
  • Проведение маркетинговых акций;
  • Организация и участие в соревнованиях, привлечение к проведению мероприятий;
  • Учет и увеличение доходов спортивного клуба, прогнозирование, финансовая отчетность;
  • Разработка мерчандайзинговой продукции с товарным знаком спортивной организации;
  • Руководство брендом спортивной организации.

Менеджер может являться сотрудником конкретной организации, а может работать на контрактной основе с одним спортсменом или командой. В фигурном катании или бально-спортивных танцах — с парой спортсменов.

Менеджеру не нужна физическая подготовка. Менеджер в спорте — это управленец, маркетолог, психолог, аналитик и финансист в одном лице.

В настоящее время профессия менеджера крайне востребована как в профессиональном, так и в любительском спорте. Это связано с растущей популярностью спорта, модой на здоровый образ жизни и физическое самосовершенствование с одной стороны, и дефицитом профессиональных управленцев в спортивной сфере — с другой.

Лучшие вузы со специальностями менеджмента в Казахстане в 2021 году

Вузы, обучающие менеджменту из списка ниже, входят в рейтинги лучших по академической составляющей, успеваемости студентов, уровню преподавания и достижениям штатных сотрудников, исследованиям и проектам вуза, трудоустройству выпускников, оценке профпригодности по мнению работодателей. Стоимость обучения указана за год, проходной балл – по результатам вступительной кампании 2020 года.

Казахский национальный университет имени аль-Фараби

Вуз входит в топ-200 лучших университетов мира по версии QS World University Rankings 2021. Готовит управленцев по специальностям менеджмента факультета высшей школы экономики и бизнеса.

Проходной балл: 100 на русскоязычное, англоязычное и казахстаноязычное отделения.

Стоимость обучения: 1 300 000 тенге на полный срок дневного.

Евразийский национальный университет имени Л. Н. Гумилева

Занимает 303 строчку мирового рейтинга. Управление преподается на экономическом факультете: есть два профиля бакалавриата, два магистратуры и возможность двойного диплома, докторантура.

Проходной балл: минимум 99-109.

Стоимость обучения: 1 150 000 тенге на дневном.

Южно-Казахстанский государственный университет им. М. Ауезова

Самый большой региональный вуз, традиционно занимает первые строчки в рейтинге HEI. Обучение менеджменту проходит на факультете управления и бизнеса.

Проходной балл: от 90.

Стоимость обучения: 1 250 000 тенге на дневном.

Карагандинский университет имени академика Е.А. Букетова

Один из старейших вузов, поддерживает репутацию качественной академической подготовки, в Казахстане входит в топ-3 самых сильных учебных заведений. Готовит по специальностям управленцев и маркетологов.

Проходной балл: 119.

Стоимость обучения: 420 000 тенге.

Павлодарский государственный университет имени С. Торайгырова

Входит в 20 лучших вузов Казахстана. Готовит менеджеров по программам бакалавриата, магистратуры, докторантуры.

Проходной балл: 111 – 120.

Стоимость обучения: 1 041 000 тенге.

Восточно-Казахстанский государственный университет имени С. Аманжолова

Крупный вуз в Усть-Каменогорске, обучает 15 000 студентов. Занимает 34 место среди самых сильных вузов Казахстана. Готовит управлению на факультете бизнеса и управления.

Проходной балл: 106.

Стоимость обучения: 443 900 тенге.

Университет им Сулеймана Демиреля

Вуз входит в 500 университетов QS World University Rankings. Обучает по специальности менеджмента на базе факультета бизнес-школы СДУ.

Проходной балл: от 70 (не публикует результаты прошлых лет).

Стоимость обучения: 850 000.

Таразский государственный университет имени М. Дулати

30-й в рейтинге всех вузов Казахстана, имеет восьмую позицию и «статус А +» среди 95 вузов РК в международном рейтинге Европейской научно-промышленной палаты ARES. Учит руководителей по программам бакалавриата и магистратуры.

Проходной балл: 115 русский, 123 казахский.

Стоимость обучения: 325 000 тенге.

Жетысуский государственный университет имени И. Жансугурова

Вуз входит в ТОП-250-300 лучших вузов развивающейся Европы и Средней Азии (2900 университетов региона) в региональном рейтинге QS World University Rankings: Emerging Europe and Central Asia 2020. Обучает управленцев на кафедре госуправления и менеджмента.

Проходной балл: 109.

Стоимость обучения: 410 000 тенге.

Государственный университет имени Шакарима города Семей

Входит в топ-350 рейтинга QS EECA University Rankings, самый сильный вуз региона. Готовит управленцев на кафедре экономики и менеджмента.

Проходной балл: 116.

Стоимость обучения: 342 900 тенге.

Особенности профессии

Спортивные менеджеры отлично разбираются в выбранной нише, они имеют большое количество деловых связей и развитые организаторские способности. От талантливости менеджера зависит успешность атлета или целой команды, он выполняет следующие работы:

  • обеспечивает спортивный клуб или организацию всем необходимым для ведения деятельности;
  • ищет компании и бренды, которые готовы заключать с атлетами рекламные контракты;
  • решает вопросы, связанные с покупкой и продажей игроков;
  • формирует благоприятный имидж, управляет репутацией и несет ответственность за маркетинг;
  • занимается поиском инвесторов и источников финансирования;
  • специализируется на подготовке к проведению спортивных соревнований, мероприятий, конкурсов;
  • ведет переговоры с представителями прессы и других спортивных клубов, инвесторами;
  • привлекает новых атлетов, которые являются перспективными;
  • контролирует персонал спортивных клубов и организаций, отвечает за своевременное обучение и повышение квалификации кадров.

Спортивный менеджер может работать как в профильной организации, так и сотрудничать с одним атлетом, командой или парой, если речь идет о фигурном катании или бальных танцах. Профессия является престижной и высокооплачиваемой, однако требует полной вовлеченности. Спортивные менеджеры могут сопровождать атлетов во время мероприятий и зарубежных чемпионатов, поэтому они должны быть готовы к длительным и регулярным командировкам. Опыт специалиста важен и в коммерческой сфере, ведь нередко спортивные менеджеры привлекаются к раскрутке фитнес-клубов, бассейнов, других схожих заведений.

Как стать?

Так же, как и любому другому менеджеру, спортивному нужна специальная подготовка, а впоследствии и квалификационная переподготовка. В спорте все меняется, на смену старым правилам и тенденциям приходят новые веяния. Получить профессию менеджера в сфере спорта можно в специализированных университетах и обычных вузах.

На практике часто человек с финансовым, юридическим, социологическим или любым другим образованием приходит в спортивный менеджмент, влюбляется в спорт и делает неплохую карьеру в этой сфере. Однако и таким людям нужны курсы переквалификации. Их сегодня в России предлагается немало. Многие осуществляются дистанционно, через интернет — вебинары доступны на платной основе.

Что же касается профессионального высшего образования, то его можно получить как в МГУ, так и в любом региональном институте на кафедре физического воспитания. Вот список лишь некоторых вузов, где дают такое образование:

  • Финансовый университет при Правительстве РФ;
  • Уральский федеральный университет имени Бориса Ельцина;
  • Государственный университет в Пензе;
  • Челябинский Южно-Уральский государственный университет;
  • Институт отраслевого менеджмента в Москве;
  • Государственный университет в Кургане;
  • Политехнический университет Петра Великого в Петербурге;
  • Российский экономический университет имени Георгия Плеханова;
  • Российский государственный университет физической культуры, спорта, молодежи и туризма;
  • Государственный университет в Тольятти;
  • Национальный исследовательский государственный университет имени Николя Лобачевского в Нижнем Новгороде;
  • Городской педагогический университет в Москве;
  • Государственный университет в Тюмени;
  • Государственный социально-педагогический университет в Самаре;
  • Дальневосточная государственная академия физической культуры и многие, многие другие.

Причем можно выбрать удобную форму обучения: очную, заочную, очно-заочную и даже дистанционную. Среди вступительных испытаний разные вузы и факультеты предлагают разные комбинации ЕГЭ. Среди них профильная математика, русский язык, обществознание, биология. И вот какие дисциплины в итоге будет изучать будущий дипломированный спортивный менеджер:

  • экономику;
  • управление спортивными объектами;
  • спортивное право;
  • психологию;
  • менеджмент физической культуры;
  • конфликтологию;
  • филологию и ряд других наук.

Если вы хотите не просто получить диплом, но и поднять на высшую ступень пьедестала своего спортсмена или целую команду, тогда стоит выходить на этот старт. Впереди непременно будут победы ваших подопечных, многомиллионные контракты со спонсорами, большие турниры, толпы фанатов и как результат – стабильный бизнес, солидное финансовое и социальное положение.

По статистике популярных в России сайтов трудоустройства, на сегодняшний день требуется более 23 тысяч спортивных менеджеров. Размер средней заработной платы человека на такой должности составляет 31 тыс. рублей, в большинстве регионов предложения по оплате превышают 55 тыс. рублей. При этом минимальная оплата – около 22 тысяч, а вот максимальная – более полумиллиона.

Обучение профессии спортивного менеджера в Skillbox

Одна из обучающих платформ (онлайн университет) по профессии спортивный менеджер – это Скиллбокс. Обучение в Скиллбокс организовано следующим образом: студент изучает тему, выполняет задания в то время, когда ему удобно, работает с наставником и в конце обучения защищает диплом. Кроме того, в процессе обучения вас ждут стажировки в известных клубах страны, полезные знакомства, закрытые воркшопы и карьерные консультации.

На курсе преподают эксперты из UFC, FC Barcelona, «Зенита», «Спартака» и «Локомотива» Шесть месяцев обучения проходит бесплатно, первый платеж только через полгода.

После обучения вы сможете трудоустроиться. В этом вам помогут консультанты по трудоустройству от Скиллбокс. С помощью консультантов вы создадите грамотное резюме, подготовитесь к первому собеседованию и найдете работу.

Записаться на курс «Спортивный менеджер», можно на официальном сайте Скиллбокс. Достаточно внести в поле записи имя, фамилию и адрес электронной почты. После чего нажмите «Записаться на курс». Когда оставите заявку на обучение, с вами свяжутся сотрудники Скиллбокс и проконсультируют по вопросам обучения.

Что должен знать и уметь спортивный менеджер

Перед тем, как начинать работу, спортивный менеджер проходит «отбор» для обучения. Выявляют лучшего кандидата по следующим навыкам:

необходимо уметь организовывать спортивные мероприятия;
составлять маркетинговые стратегии для правильной постановки целей и бизнес задач в спорте;
спортивный менеджер должен знать, как руководить брендом спортивной организации;
важно уметь управлять командами;
пользоваться инструментами аналитиками, например, Excel, Power и другие;
работать с персоналом: грамотно ставить цели и задачи перед командой;
налаживать связи с конкурентами и компаньонами в спорте.

Конечно, это еще не все навыки спортивного менеджера. Дополнительные умения вы сможете получить в процессе работы.

ПРЕИМУЩЕСТВА ПЛАТНЫХ КУРСОВ

Основная часть курсов, обучающих менеджменту в сфере спорта, платная. Трудно представить бесплатные курсы, качество обучения на которых будет соответствовать ожидаемому результату.

Только на платных курсах можно получить самую актуальную информацию, присоединиться к профессиональному сообществу успешных и высокооплачиваемых специалистов, завести полезные для будущей деятельности знакомства.

Кроме того, только на платные курсы дают возможность увидеть изнутри работу крупных спортивных клубов, пройти стажировку по окончании обучения и получить рекомендации от руководителей. После платных курсов будущий специалист может получить карьерные консультации, помощь в составлении резюме и даже непосредственно в трудоустройстве.

Куда идти новичку

Многие спортсмены, закончившие активную карьеру, начинают заниматься тренерской работой. Вариант стать менеджером рассматривается при наличии соответствующего образования. Получить должность в крупной команде или федерации молодому специалисту сложно. Надо приобрести опыт и проявить себя в профессии. Есть возможность начать с детских или региональных команд, в частной сфере. Полученное образование дает перспективу занять место спортивного менеджера с карьерным ростом впоследствии. Существует перечень работ по специальности:

  • спортивный клуб,
  • федерация спорта,
  • администрация спортивных сооружений,
  • администрация соревнований,
  • промоутерская компания,
  • государственные органы, заведующие спортом.

График работы

Спортивный менеджер трудится в офисе. Специалист работает с документацией, заключает договоры, разрабатывает программы развития клуба или федерации. Занимается рекламой и общается с коллективом по организационным вопросам. Возможны командировки в целях предварительного договора о матчах или с командой.

Возможность работы на фрилансе в этой специальности

Специфика профессии не позволяет работать удаленно, поэтому фриланс невозможен. Также исключена индивидуальная деятельность. Спортивный менеджер функционирует в составе команды. Возможно создание коммерческой организации по производству или реализации спортивного оборудования. Заключение договоренностей по рекламе или об участии в соревнованиях нередко проводятся в онлайн режиме, но заключение контрактов производится только при личной встрече.

Заключение договоров между менеджерами спортсменов

Куда идти новичку

Многие спортсмены, закончившие активную карьеру, начинают заниматься тренерской работой. Вариант стать менеджером рассматривается при наличии соответствующего образования. Получить должность в крупной команде или федерации молодому специалисту сложно. Надо приобрести опыт и проявить себя в профессии. Есть возможность начать с детских или региональных команд, в частной сфере. Полученное образование дает перспективу занять место спортивного менеджера с карьерным ростом впоследствии. Существует перечень работ по специальности:

  • спортивный клуб;
  • федерация спорта;
  • администрация спортивных сооружений;
  • администрация соревнований;
  • промоутерская компания;
  • государственные органы, заведующие спортом.

Обязанности спортивного менеджера

Функции спортивного менеджера могут отличаться в зависимости от того, в какой организации он работает. Например, деятельность менеджера фитнес-клуба в основном будет направлена на привлечение новых людей и повышение прибыли фитнес-центра.

Если взять менеджера какого-либо футбольного клуба, то его функции могут быть следующими:

  1. Организация и оптимизация процессов внутри футбольного клуба
  2. Формирование стратегии развития клуба
  3. Составление финансовой стратегии клуба
  4. Управление спортивными объектами (стадионами, базой)
  5. Организация маркетинговых мероприятий, работа с болельщиками, развитие бренда
  6. Проектирование, строительство и эксплуатация спортивных объектов
  7. Ведение документооборота
  8. Организация спортивных соревнований, выездов юношеских команд на турниры

О специфике работы спортивным менеджером рассказал Александр Пак. Рекомендую к просмотру.

Кому подходит данная специальность

Чтоб работать, менеджеру надо заработать доверие команды

Чтобы получить должность, необходимо пройти жесткий отбор и получить одобрение со стороны тренера и спортсменов. В обязанности профессионала входит заключение договоров и общение с членами команды, поэтому коммуникабельность находится не на последнем месте.

Администрирование и поддержка коллектива требует глубоких знаний в сфере управления. Функция в распределении бюджетных средств предполагает знание инструментов и расчетов. Логическое мышление, незаурядные математические способности, аккуратность и четкость присущи профессиональному спортивному менеджеру.

Поступление в вуз – серьезный шаг, перед совершением которого требуется оценить свои возможности.

  1. Студент должен обладать обучаемостью и гибкостью мышления, необходимыми для успешной коммерческой деятельности.
  2. Мультизадачность и решительность способствуют охвату всех аспектов предстоящей деятельности. В погоне за выгодой нельзя забывать о спорте. Обе сферы равнозначны и важны.
  3. Организаторские способности и коммуникабельность ведут к успешному налаживанию коммерческие связи и общению в коллективе.
  4. Целеустремленные работники принесут пользу себе и команде.

Претендент на должность спортивного менеджера должен быть готовым к сложностям, связанным с работой. Частые командировки, объем информации, многогранность профессии требуют способностей и целеустремленности.

Профессия спортивный менеджер специфическая

Для ее получения важно разобраться, как в спорте, так и в коммерции. Специальность открывает перед обладателем перспективы и варианты продвижения

Если найти свободную нишу, показать способности и результаты, то профессия спортивный менеджер принесет дивиденды.

Краткое описание

За спинами успешных атлетов стоят опытные тренеры, а также спортивные менеджеры. Атлеты занимаются тренировками и следят за состоянием здоровья, менеджеры – организацией, планированием, подготовкой. Нередко спортивные менеджеры принимают участие в организации крупных мероприятий, маркетинговых компаний, турниров и соревнований, развлекательных и других мероприятий. Они контролируют процесс покупки, обмена и продажи игроков. Многие специалисты являются спортсменами, которые решили реализовать свои таланты в сфере организационной деятельности после завершения карьеры.

Добавить комментарий

Ваш адрес email не будет опубликован. Обязательные поля помечены *

Adblock
detector